各路婴儿游泳馆经营之道

各路婴儿游泳馆经营之道

婴儿游泳这个项目，几年前只是一些医院的产后延伸服务，随着重视婴儿早期智能开发的家长越来越多，精明的商家很快捕捉到这一商机，有人开始投资办起婴儿游泳馆。目前，南宁的婴儿游泳馆已有10多家，有的“活”得挺滋润，有的则苦苦支撑。

    经营状况为何各不相同？业内人士认为，投资婴儿游泳馆，安全和卫生一定要放在第一位，服务细节做好了，才能聚拢人气。

　　生意人常说一句话：小孩和老人的钱最好赚。我们就来看一看，这婴儿游泳的钱到底好不好赚?

　　生存状况

　　有的发展迅猛 有的苦苦支撑

　　在南宁市东葛路一家婴儿游泳馆里，记者碰到带宝宝来游泳的刘女士。她告诉记者，她每周都会带宝宝来这里锻炼一两次，她的宝宝已经7个多月了，体质不太好，医生向她推荐了婴儿游泳这种锻炼方式。虽然医院有婴儿游泳项目，但她考虑到路比较远，而且去那里游泳的婴儿比较多，要排队，所以她就近找了这家婴儿游泳馆。几个月下来，宝宝的食欲越来越好，睡眠也不错。

　　在金洲路一家婴儿游泳馆里，一位妈妈告诉记者，她的孩子刚满月，听说婴儿游泳不但可以促进肺活量，加强消化吸收功能，还能有效促进大脑和神经系统的发育，所以她来这里先看看，合适的话，她打算办张会员卡。

　　记者在市内几家婴儿游泳馆逛了一圈，发现带宝宝来游泳的年轻父母都能接受婴儿游泳这种新的保健理念，而且很舍得为孩子的健康花钱。虽然宝宝接受全套服务（游泳、洗澡、抚触等）一次要花上几十元，但有的家长仍然每周坚持让孩子来几回。

　　记者了解到，开办婴儿游泳馆的门槛并不高，不论是加盟还是自己到厂家采购设备，根据规模，投资10~20万元，再办理相应证照就可以了。

　　婴儿游泳馆盈利状况如何？南宁某品牌婴儿游泳馆的负责人说，开办已经有1年时间，目前已经发展会员800多名，除了开业第一个月亏损外，后面基本每个月盈利上千元，好的时候超过万元。如今，她已经在市内开了2家连锁店，区内的连锁店有10多家，钦州市一家医院也加盟到他们旗下，各连锁店经营状况都不错。

　　不过，和其它行业一样，并不是每家婴儿游泳馆都能赚钱。南宁市一家开业才几个月就打算转让的婴儿游泳馆的老板称，开始投资时没考虑清楚，光顾着省钱，按最小规模投资，营业面积才50多平方米。由于场地比较拥挤，服务跟不上，有的家长看到该馆规模小，担心他们倒闭，不愿办卡。所以他们经营十分困难，目前在苦苦支撑。这位老板说，实在不行的话，打算转让给已经打响牌子的同行。

　　另外一家婴儿游泳馆的老板则认为自己选址不当，没有考虑周围居民的消费观念，所以他考虑重新选址或转让设备。

　　经营心得

　　把安全卫生放在首位

　　东葛路一家婴儿游泳馆的老板林女士告诉记者，她的创业经过比较简单。她的创业想法始于2006年，当时她的宝宝刚出生，她比较注意宝宝的早期智力开发，宝宝满月后，就经常带到南宁市妇幼保健院的婴儿游泳馆游泳。由于路途较远，为了免去往来奔波之苦，她花几千元买了一个婴儿游泳缸，让宝宝在家游泳。不过，那个游泳缸才使用了几次就不用了，因为每次给宝宝游泳，光是烧水要花上几十分钟，很麻烦。而且，她自己给宝宝做抚触很不专业。她觉得，很多年轻妈妈可能会面临同样问题。所以，她和丈夫商量后，就投资开办了这家婴儿游泳馆。

　　林女士的婴儿游泳馆设在某小区4楼，她说，之所以选在楼上，一方面是租金比较便宜，另一方面是空气流通比1楼好。记者在该馆看到，室内被玻璃门隔成三部分，前半部分空间不大，安排了接待的前台，储物柜，中间部分是游泳馆，后半部分是抚触室。除了婴儿外，其他人都要换鞋之后才能进入。据介绍，该馆面积有200平方米，投资近20万元，是南宁市内一家较具规模的婴儿游泳馆。

　　馆内环境整洁、干净。要走进游泳区，必须换鞋，经过风淋室进行消毒之后才能进入。游泳区内摆有四五个150厘米宽、71厘米高的大泳缸――这就是婴儿的游泳池了。林女士说，泳缸是用达到有关健康环保标准的PVC材料做的，用以保证水温不会降低，而且对婴儿没有任何刺激。而大号泳缸是专门订做的，其材料是木质。婴儿游泳馆对婴儿游泳的水质也有着特殊要求：正常的自来水，要经过软化、净化、消毒等程序处理，以达到卫生要求。

　　记者看到，婴儿来到这里以后，会根据他们的情绪来提供服务，如情绪不好，要先安抚情绪；完毕后戴好专门的婴儿泳圈和耳塞开始游泳，游泳时有游泳师给做游泳操，游泳时间大概为20分钟。游泳结束后，婴儿要洗头、洗澡，时间为5~10分钟；最后护理人员给婴儿做抚触。整个过程大概要40分钟。

　　对于婴儿在水中的安全问题，林女士介绍说，婴儿脖颈上戴的游泳圈不是一般的泳圈，设计上它充分考虑到婴儿的安全。比如它有两个安全气囊，万一一个漏气，另一个还可以把泳圈撑起来；再比如它的形状，不只是美观，泳圈后部双瓣气囊的加大浮力设计，使婴儿在水中平衡度更好，也避免孩子前翻后仰等等。

　　林女士说，当初开店的时候，他们锁定的目标群体是：刚出生到1岁的婴儿，可以适当扩展到2岁，因为泳缸有大小号之分，大号的可以容纳2岁孩子。消费群体则是那些收入中等偏上的家庭。

　　投资建议

　　开馆不能光想着省钱

　　业内人士张先生认为，由于消费对象是一个特殊的群体，经营过程中，各种细节设置与专业性就显得特别重要。

　　首先，店里对护理人员要有严格的专业要求，招聘的护理人员最好都是护校毕业的，同时一般都要求在医院产科实习过或者做过护理，技能上受过专业训练。在此基础上，再接受一个专业的游泳师操作培训，才能成为专业的婴儿游泳师。

　　其次，安全尤为重要，必须严格做好泳缸消毒、水温控制、人员看护、保护圈的检查等工作，这就要求投资者细致对待各个环节。值得注意的是，婴儿游泳馆的室温需确保28℃以上，如果室温达不到要求，容易导致宝宝受凉。同时水温要控制在38℃左右，这是由于新生儿的体温调节中枢不完善，水温过高或过低均会对宝宝造成不利的影响。由此一来，在装修的时候温度控制尤为重要。

　　张先生强调，在卫生方面，最不能省的就是一次性薄膜，必须做到一次一换。这是店子能否长远发展的关键之一。

　　此外，投资婴儿游泳馆场地面积最好不要低于80平方米，因为场地面积小了，一些配套设施就跟不上。如减少电锅炉的台数，在夏天时可能影响不大，但到了冬天，如果同时上门的婴儿比较多，温水就有可能供应不上。