再出发养发模式的“新时代”

 ＂再出发＂成立至今，已经经历了11年多的风风雨雨，这期间，我们的产品、理念、经营思路等都经过了一系列的变革，才有了今天的成就。所以变革是势在必行，不可阻挡的趋势，是我们唯一的出路。

变革的重要性

世界的发展需要变革，例如农业技术、电子技术、水利技术、航天技术等等，那么关乎我们百姓生活的手机、电脑、电视、装修、住房、网络购物等，也都在潜移默化的不断变革创新。

各种制度法规需要变革，能够完善和规避各种社会矛盾，使社会能平稳健康的发展。

毛发行业需要变革，经历了“单一销售产品——专营店服务——网络销售产品——专业化专营店服务”等阶段，这里尤为值得一提的，便是＂章光101＂，它是毛发行业中，第一个将销售产品变为服务顾客的企业，所以他开创了一个行业的时代，取得了成功。那么这个行业通过十几年不断的沉淀和发展，也到了一个瓶颈期，需要一种新的模式进行替代。

变革遇到的阻力

从古至今，任何一种变革的形式，在早期总会遇到各种各样的困难和阻力，这是客观存在的，因为新势力的发展，势必要打破旧势力，使其利益受到严重损失,所以这部分人必定会加以阻挠,阻碍变革的进行；

再者就是很大一部份人是不喜欢变革，喜欢安于现状的，因为改变一个人的行为习惯，确实是很难的一件事情。

变革需要承担风险。在毛发行业中，很多企业因为变革的风险而在不得已时才被动改变现有的模式，甚至有些品牌，因为不愿改变,不愿意冒险而从此消失；有些品牌是在改革的过程中，遇到各种各样的问题，没有承受住压力，而纷纷倒闭。

对于＂再出发＂自身而言，最大的阻力其实就是我们自己！很多人已经习惯了原有的销售模式、服务模式等，假如要进行变革,很多人的观念一时是难以转变的。

变革势在必行

原因很简单，居安思危，不变肯定死路一条！变,则踏上了成功的旅途！我们会一起收获喜悦与幸福的成果。

变革的方式方法很重要

首先,确定方向最重要。很多企业知道变革的重要性，但是却因为选错了方向，改革失败,进而纷纷倒闭。

例如：毛发行业中，某些品牌也正在变革，但是却转入了医疗机构的方向，无论从整体的装修风格，到店员的话述表达和穿着，都完全倾向于医疗机构的模式。熟不知：1我们不是医院；2消费者更不会把其当成医院；3凡是继续沿用这种模式的企业，迄今为止都已经成为了昨天的夕阳。

其次，“以养代治”的模式，某些品牌已经操作的很成功，套用了美容院的经营和招商模式，使其能够迅速发展，是值得我们学习和借鉴的竞争对手。这同时也意味着我们并不是“第一个吃螃蟹的人”，所以风险性并不是很大，只要把我们原有的产品优势和服务优势，结合更好的经营模式和招商模式，我们注定会成功！成为毛发行业的领跑者！

再者，我们目前在每个区域市场，已经选出一个优质店面作为试点。

例如：浙江义乌的北苑店，从装修风格上已经采用了最新的模式，更倾向于休闲的场所，店内会设置书架，摆放各类书籍，装修VIP包房，为有特殊需要的顾客提供理疗服务，同时提供茶叶、咖啡、红酒等饮品。

从服务模式上，也采用了全新的“星级服务标准”，做到了真正意义上的“开门迎客，微笑送客”，顾客每次做完护理，也要对养发督导进行打分评价，凭此依据，来进行对员工业绩的考核。

从销售模式上，也采用了“养治结合的套餐组合项目”，延长了顾客护理的时间，减轻了养发督导的工作压力，既能让顾客看到更好的效果，又使店内的业绩大幅度提升。

最后，采用“会所制”的形式，明显提升了顾客群体的消费层次，更注重顾客的私密性，也使我们走向了高端化服务，提升我们自身的服务品质，真正意义上做到了休闲与养发结合为一体的新模式。

变革带来的好处：

成功的变革，会推动社会的进步，增加老百姓们的收入，使社会能够和谐稳定、长久发展。但是如果方向错了或者方法错了，那么也将贻害无穷，严重的会导致社会动荡，百姓流离失所。所以变革是把“双刃剑”，必须有稳操胜券的必胜把握，才能完全推进。

目前，我们企业中有些加盟商也是有此担心和疑问，这也完全可以理解。但是在这里我想说的是，你们担心的问题，我们也曾经担心过，但是我们为什么还要下这么大力气来推行变革？你们目前所看到我们的行动，其实已经筹备了两年多的时间，从产品包装的更新换代，到各种制度的完善，已经展示了我们的意图和决心。

我们坚信养发会所模式的变革会带来以下几个好处：

1、增加了服务项目，延长了顾客理疗的时间，充分保证了产品的使用量，能够使顾客的效果明显增强，增强了顾客对我们的信心；

2、店内环境也得到了大幅度提升，店面形象走向了高端化，更加符合顾客的身份，同时使顾客能够更舒心的体验理疗服务；

3、各店业绩在也会在原有的基础上，呈现“倍增式”增长；

4、减轻了员工的工作压力，增加了员工的收入，从此我们的员工每天再也不用像机器人那样忙碌工作，保证了员工充分休息的时间；

5、经营和管理模式更容易复制，便于市场的快速拓展，从而大大增强了品牌的影响力，加快了品牌传播的速度。

所以请你们放心，相信我们不是盲目的举动，与我们一起并肩前行，一定开会创一个新的时代，美好的明天在等待我们，丰收的硕果就在眼前。只有养发会所才是我们真正的出路!

创新德赢天下，品质决定未来！

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