多奶粉降价后终端降价尚不给力 厂家将向经销商补差

多奶粉降价后终端降价尚不给力 厂家将向经销商补差

美赞臣“服软” 第八家奶粉企业宣布降价

多地消费者反映，奶粉企业扎堆降价后终端降价不给力；成都零售终端降价步伐差异也较大

截至昨晚，在被发改委调查的奶粉企业中，只有恒天然还未有降价消息。不过，记者昨日走访成都市场发现，这些奶粉企业的降价行为，除部分已在零售终端有所体现外，大部分产品的价格目前仍“按兵不动”。

发改委针对奶粉企业的“反垄断调查”风波仍在持续发酵。美赞臣方面前晚发布声明称，公司将自7月16日起对旗下主要产品出厂价下调7%-15%。至此，被披露的接受发改委“反垄断调查”的奶粉企业中，已有8家宣布降价。截至昨晚，在被调查的企业中，只有恒天然还未有降价消息。

不过，记者昨日走访成都市场发现，这些奶粉企业的降价行为，除部分已在零售终端有所体现外，大部分产品的价格目前仍“按兵不动”。在这轮紧急降价潮中，厂家下调出厂价是否能保证终端零售价下调，让消费真正得到实惠?厂家、经销商、零售商又会有怎样的博弈?

美赞臣降价：

下调出厂价7%-15%

在发改委启动奶粉企业“反垄断调查”后，被调查企业纷纷公布了降价方案。前晚，美赞臣方面发布声明，公布了降价方案。根据这一方案，自7月16日起，该公司将对旗下主要产品下调出厂价7%-15%，此外，美赞臣还会通过不同渠道，对部分主要产品进行优惠回馈活动。美赞臣在声明中称，对于发改委的反垄断调查持坚决支持和积极配合的态度。

至此，已有8家正接受反垄断调查的奶粉企业宣布降价，分别是合生元、惠氏、贝因美、多美滋、明治、富仕兰(美素佳儿)、雅培、美赞臣。

截至昨晚，在被调查的企业中，只有恒天然还未有降价消息。

记者走访：

零售终端只有部分降价

记者昨日走访了成都多家商超、卖场。在春熙路伊藤洋华堂店内，进口奶粉占据了婴幼儿奶粉区域的大半江山。据奶粉导购员介绍，未有相关奶粉品牌降价的消息。记者看到，多美滋奶粉正采用赠送婴儿用品等促销方式来吸引消费者，但导购员介绍说，相关活动已进行数月。

在北京华联双桥子店，记者了解到，惠氏产品已有所降价，如900克装的惠氏启赋幼儿配方奶粉已经从原来的378元降至368元，与京东、淘宝天猫等电商实行的降价幅度一样。

“已经先后收到惠氏、多美滋、雅培及贝因美部分产品的降价通知。”成都家乐福相关负责人指出，其中惠氏平均降幅为11%，部分单品价格降幅达20%，该门店从7月8日开始执行降价后的新价格；多美滋平均降幅为13%，该门店已于7月10日开始执行降价后的新价格。“雅培降幅在4%~12%，门店已于今日开始执行降价后的价格；贝因美整体婴儿配方奶粉价格降幅在5%~20%，调整后的新价格将于明天开始执行。”该门店一位负责人透露。

成都王府井方面表示，惠氏奶粉已经执行降价后的价格了，另外，已经接到雅培、美素佳儿奶粉降价通知，终端调价尚未到位。

多美滋于7月9日起正式调整旗下主力产品的出厂价格，降价幅度为5%~20%。记者从多美滋获悉，目前，多美滋天猫旗舰店、亚马逊、当当等电商已全部调价到位。家乐福大部分门店已调整完。乐友、丽家宝贝、孩子王、蘑菇宝贝等13家母婴连锁店的大部分门店调整到位。

雅培7月8日晚间宣布，对在中国销售的主力系列产品进行降价，幅度为4%~12%。昨日，雅培表示，为了能使降价方案尽快得到贯彻执行，雅培正与各大经销商和零售商积极沟通，“预计最快在本周末，雅培在中国的主要零售商将完成价格调整。未来的几周内，降价方案会在大部分零售商落实。”

渠道揭秘：

厂家将向经销商补差

奶粉“反垄断调查”风波中，多地消费者反映，为何企业纷纷扎堆宣布降价后，总体上终端降价并不给力?厂家、经销商、零售商会有怎样的博弈?他们的利润又将受到怎样的影响?

一位不愿具名的奶粉业内人士表示，降价在奶粉行业不常见。奶粉企业宣布降价后，最终要在零售终端有所体现，会涉及从厂家、经销商、分销商，到零售终端等各个环节。其中，降价给经销商库存带来的成本压力，会通过厂家、经销商协商解决。“一般有‘跌价保护’协议”，上述人士表示，就像价格变动频繁的IT类产品常会签署类似协议，厂家会对经销商、零售商库存进行清点，然后按照相关协议，厂家对经销商补差解决。

雅培全国最大奶粉经销商杜女士表示，厂家方面宣布的降价方案，到终端零售都将有所体现。(记者 贺华玲 实习生 牟瑞轩)