工业4.0下的美女裁缝带来的销售启示

刨客信息公司要拍一组形象宣传照片，白衬衣，黑西装那种。

胖老刨或瘦LEO，翻遍了所有的尺寸，竟然，压根选不出来一件合适的衣服，胖老刨无奈的拍着自己大肚腩，看来，需要量身定制一件合体的衬衣了。

互联网也真是方便，只有想不到，没有办不到！还真有O2O的定制衣服的！

“衣邦人”的美女裁缝冒着大雨如约而至。

测肩宽，量肚围……

胖老刨与瘦LEO的肩宽竟是一样，但，肚子差了好大好大的一截！商场里的衣服一样的肩宽，有充分考虑肚腩吗？！ 

毫无疑问，量身定制的衣服穿起来肯定比标准化生产的衣服要舒适，因为它能够极大程度地满足用户个性化的需求。

工业4.0 精髓也正于此：去中心化、柔性化和智能化。用户可以绕过渠道，直接为产线提供数据，量身定制！

个性定制，这是大势所趋。

而销售人员新客户开发，也需要有“个性定制”的工作方案！

不同的企业，其企业性质，采购习惯，设计差异，服务要求，甚至付款都是有差异的，想开发这两家企业的业务，其销售开发方案也是有千差万别的。

A客户是大型企业，产能大，量大，但是供应商稳定性强，且采购订单集中；

B客户也是大型企业，同样是产能大，量大，但是供应商更换频繁，采购订单分散；

C客户每月的订单量一般，但固定的，但是他对交货时间要求特别看重；

D客户是小作坊，订单不稳定，所需求的量忽多忽少等等。

E…….

复杂的情况还有更多更多，业务员怎么能使用一模一样的套路来开发这些好客户吗？

显然不行！一千个客户有一千种开发方式。

想开发客户的情况不清楚？来刨客！这是一个技能共享平台，可以找到一个朋友，帮你介绍一位针对这家客户信息，付款信用情况，分享销售技巧，帮你制定一份精准的客户开发方案。

“合身”的销售方案当然可以助你快速的完成好客户开发。

先在想要开发的目标客户的企业地理位置，点击“寻求高手”，发布自己的需求，悬赏别人来帮忙。该目标客户的其他供应商的销售高手，就会接收到推送，对你分享销售客户的经验、技能，甚至引荐核心关键人，同时将自己的销售心得传授给你。就相当于给你提供了一份对该客户量身定制的开发方案。

做销售，会越来越容易！

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