系统托管：一招让业绩当月翻倍，六年规模过亿！

成立于2010年的速讯科技，是一家专注于验证码领域的第三方技术运营商，凭借着良好的技术实力与行业口碑，速讯科技很快就在行业里站稳了脚跟，成为一支快速壮大的行业新军。但随着企业初创期的结束，规模的快速扩张的不良后果也逐步显现，出现了营销疲软、管理混乱、后备管理人才匮乏等情况。

经营困局

2014年，随着市场整体环境的恶化，收现金成了大家都头痛的问题。对于速讯科技来说，技术的研发需要大量的资金，但销售人员缺乏主动收钱的欲望、迟迟无法完成的现金回笼任务都让企业步履维艰。

于此同时，更为严重的是部分业务骨干的离职出走，让速讯科技一些部门出现了人才危机和管理混乱。解决之道是什么?我们的出路在哪里?产品问题我们能解决，管理问题我们怎么办?岗位人才的胜任能力成为了制约企业正规化发展、人才梯队建设的重要瓶颈。

从技术岗、营销岗到管理岗，简单的经验相传、人情扶植、衷心可靠并不能换来业绩的稳定增长，没有能力注定会被淘汰，因而寻找迅速提升企业高管岗位胜任能力、工作执行效率的途径迫在眉睫。

系统思维破局

2015年的年味尚未散去，速讯科技的管理层决定对外融智。经过数个月的调研和课程试听，“系统托管”这个词逐步走进了管理层的视线。管理系统的意义在于脱离人治思维，用机制、流程、利益让员工养成主动工作的习惯。

3月万物复苏，速讯科技在王总的带领下，参加了国内著名系统管理专家贾长松老师的课程，在整整8天的时间里，不断完善着企业系统机制建设的方案，从薪酬分利机制、任务执行机制、目标考核机制，到招聘培养机制、组织机构图、岗位价值分析，从一页草图到整整74页的系统导入方案，速讯科技做好了改革的心理和技术准备。

PK倍增，人才赋能

2015年6月，在与贾长松老师的团队签订了合作协议后，速讯科技正式开始导入了团队营销PK机制：以每月月底为最后期限，以营销团队为单位，进行团队业绩现金PK，通过让员工自己下注的方式，对赌团队业绩;挑战上月业绩冠军，与冠军对赌业绩，挑战个人业绩极限!最简单的方法，往往意味着最有效!当月，速讯科技总业绩大幅上升近600万，业绩比上月上升近1倍!——收钱，没有想象的那么难!

以往，速讯的管理岗位人才的晋升，往往都是通过上级管理者提名，谁亲、谁忠、谁资格老就用谁，但带来的却是新上任的岗位胜任力不强，高管一旦离职，被提拔者集体出走，让公司深感无奈。

通过与咨询团队的合作，速讯成立了专门的岗位培训部门，通过岗位工作分析、岗位目标责任书的签订、与高管团队目标对赌、执行管理工具的统一培训，让基础管理岗掌握管理通用型技术，实现与高层管理团队的思想、行为、工作方法的同频，让人才批量化产生不再成为难题。

系统托管，终结混乱

管理是一个提升成熟度的过程。绩效管理提升的是工作效率和工作品质，薪酬管理提升的是员工的主动意识，组织架构管理提升的是企业的管理效率——理顺管理的流程，企业才能突破发展瓶颈。

在逐步导入长松系统，完善组织架构、绩效考核、薪酬系统、员工职业生涯规划后，速讯科技再次进入了扩张发展的快车道：2015年下半年，总部先后提拔了德州、济南、聊城三地的副总，标准只有一个——管理系统用的好。

2015年底，速讯科技年收入正式破亿！

学以致用，才能寻找到适合自己的路。如今，速讯在王总的带领下继续沿着系统托管之路不断前行，正规化、机制化、流程化为速讯带来的价值不仅仅只是利润。