贝贝网蒋雨辰获“标志人物奖”，打造营销新势力

近日，中国营销领袖年会暨科特勒“标杆”营销大奖颁奖在北京举行。作为一年一度的营销界盛事，每年大会都会围绕当年热门的营销话题进行探讨。今年大会以“进化：营销中的变与不变”为主题，与各行业专家、意见领袖等围炉畅谈，打破意象繁复的数字迷局，从营销的本质出发，在营销的变与不变中，找到营销的未来。现场，贝贝网获得“创新营销案例奖”，贝贝网营销副总裁蒋雨辰获得标志人物奖，而作为上线两年半就实现持续性盈利的年轻互联网企业，“贝贝式品牌营销”也再次成为热议的话题。

据悉，科特勒“标杆”营销大奖是一项具有13年历史的奖项，由世界营销大师菲利普·科特勒以及米尔顿·科特勒担任名誉主席，全球知名营销专家组成专家评审团。在过去13年间，“标杆”营销大奖见证了中国营销界的成长和发展，安利、IBM、可口可乐等国际企业都曾受到奖项的认可和嘉奖，作为具有前瞻性的“小鲜肉挖掘机”，淘宝网、腾讯、爱奇艺、小米等也曾榜上有名，如今都已是国内备受瞩目的龙头企业。而菲利普·科特勒、褚时健、史玉柱等则都曾获得“标杆”标志人物奖。

获评“标志人物奖”，营销模式被肯定

作为今年标志人物奖的获得者，蒋雨辰在品牌营销方面有丰富经验，曾为国际营销传播实效奖-艾菲奖(EFFIE AWARDS)担任专家评委，并在宝洁大中华区市场部、蒙牛集团积累了逾十年品牌管理及市场营销的实战经验，在快消品和移动互联网行业、新品牌孵化和成熟品牌深耕的生意管理和品牌营销上有不少成功案例。

2015年，蒋雨辰加入贝贝网并担任营销副总裁一职，成为贝贝网品牌营销飞速发展的标志性节点。进入贝贝网后，蒋雨辰在对母婴电商的调查中发现，市面上有众多耕耘多年的母婴平台，却没有任何一个品牌在消费者脑海中形成绝对领先的第一认知，为此他进入贝贝网后做的第一件事，就是找到贝贝网的独特定位、占据用户第一心智。2016年，贝贝网将品牌slogan升级为“买母婴上贝贝”。根据尼尔森品牌健康追踪报告显示，贝贝网已达成垂直电商Top of Mind第一的成果，成为母婴品类的代言者，摆脱同质化竞争，成为消费者购买母婴用品的第一选择。

此外，作为品牌最常做、最耗钱的广告投放一项，蒋雨辰提出并主导了OTV(在线上传播的商业广告片)的传播模式创新，在他看来，品牌广告投放也需要互联网思维，OTV的模式实现了人群定向精准化、创意版本多样化、优化调整实时化和品牌广告效果化等优点，贝贝网的这一模式也成为腾讯、爱奇艺等视频团队推崇的经典案例。2016年双十一，贝贝网创新使用小宝宝作为广告片创意元素的广告片在线上进行推广，富有品牌人格特征和温度感的表现形式及更精准的投放渠道和方式，让其在众多叫卖型广告中突围而出，受到96%观众的喜爱。

数据显示，目前贝贝网已经拥有超过5000万妈妈用户，月活用户超千万。在2016年发布的QuestMobile移动电商行业报告中，贝贝网在月活用户、日活用户和用户粘性等关键数据上，已经超过了许多老牌传统巨头，进入中国电商TOP5的序列。而这一系列的成绩单，蒋雨辰和他的品牌营销团队，功不可没。

开启娱乐化营销新玩法

就是不久前的12月，贝贝网年货节用三场美食直播秀勾起了千万消费者的胃口。而其实，这只是贝贝网娱乐化营销的小小缩影，从2015年开始，贝贝网就借消费升级的东风，在营销方面针对妈妈人群进行了更多维度的尝试。

近年来，综艺冠名成为不少品牌的推广手段，而贝贝网的独到之处，在于选择创新类的栏目进行冠名、合作。除了能降低成本，这一做法更是贝贝网差异化营销的一种策略。蒋雨辰认为，成熟的品牌栏目如《中国好声音》《奔跑吧兄弟》等，早期的品牌冠名商已经在用户心中形成了比较强的品牌联想，就像提起《好声音》就会想到加多宝，很难将其印记抹去。而贝贝网选择《全员加速中》等节目进行冠名，则更能增强贝贝在观众心中的第一印象。

此外，娱乐化借势也是贝贝网的拿手好戏。今年4月，在《欢乐颂》红遍全国之前，贝贝网就抓住先机冠名赞助《欢乐颂》首播盛典，并通过现场明星抽奖、APP送红包等互动形式寓购物于娱乐。据统计，《欢乐颂》首播盛典创下了东方卫视的收视高峰，而贝贝网当天的日活和GMV也有明显增长。2016年8月奥运期间，贝贝网又携手宝洁帮宝适，与奥运冠军刘璇进行了一场名为《奥运妈妈面对面》直播活动，奥运和育儿两大热门话题的碰撞，造就了帮宝适的明星产品白帮、绿帮纸尿裤以及贝贝网首发的日本高端线产品紫帮当天在贝贝网的销售小高峰。

今年以来，贝贝网发力“妈妈经济”，围绕妈妈经济打造家庭购物的入口，在品类、业务及营销手段上都根据妈妈用户的需求进行迭代更新。而随着互联网发展和消费升级，年轻的妈妈用户越来越倾向于选择一个能买得开心的平台完成所需用品的采购。贝贝网5000万用户的获取，场景化、娱乐化的购物体验功劳不小。

如今，贝贝网已经进入电商下半场，科特勒“标杆”营销大奖“创新营销案例奖”和“标志人物奖”两大奖项的获得，想必也预示着贝贝网新一年品牌营销又将带给行业更大的惊喜。