海信空调开门大吉市场逆袭：2月引爆3月再领跑

晋宁||撰稿

原本应该于2月底就结束的海信空调"开门大吉、全国看海信"终端促销引爆，却因为消费者过于热情、活动效果过于惊爆，特别是"买一套送一套"击中市场需求点，不得不将原本2月底结束的活动，一再延期，于3月4日至6日发动第二波引爆攻势。

无疑，在这寒冬中的中国家电市场上，显得"独树一帜"。也从一个侧面折射出今年以来海信空调在市场上的强者地位。

从1月初的"打老虎"、2月中旬的"泰山论剑"、2月底的"开门大吉"，不过短短2个月时间，来自国内空调行业的领军企业海信，在竞争异常激烈和白热化的2016年空调市场，掀起一股"主动出击、积极抢夺"市场的蓝色风暴。

毫无疑问在海信空调这一系列市场预热，终端引爆，最终通过"开门大吉全国看海信"终端促销活动完成临门一脚，由2月引爆，并将战火持续燃烧到3月，这一切并非偶然。而是一场"水到渠成"的战略指引、策略引爆。具体来看，这也带给了整个空调产业和相关企业在2016年三个方面的借鉴和参考。

第一，先发制人。只有寒冬的市场和思想，没有寒冬的企业和产品。海信空调的抢夺先机、先发制人，最终保证了在终端市场上的成功引爆。这是"开门大吉、全国看海信"活动带给所有空调企业和商家的启示。实际上在春节之前，海信空调就开始布局，并在春节之后的正月十一就率先以"泰山论剑雷霆万钧"为主题，成功进行市场预热和商家动员，最终为2月底活动的"临门一脚"引爆，打下坚实基础，提振了整个空调商家在终端市场抢夺的激情与信心，也鼓舞了整个空调市场开局消费者抢购的士气。

最终，海信空调这一活动也引发了美的、格力、海尔等同行的快速跟进和模仿。事实证明，海信以大投入、大手笔换来了市场同行和消费者的群体性认同。

第二，专注口碑。都说"金杯银杯不如消费的口碑"。对于当前的家电市场格局来说，寒冬对于所有厂家和商家都是公平的，唯一的差异就是谁能率先满足消费者的需求，抓住市场变化和用户口碑，谁就一定可以赢得市场竞争的主动权。毫无疑问，在这一轮的"开门大吉"活动中，海信空调关注的是始终是消费者利益：不只是在产品价格上的优惠，还有产品功能上的高端化、智能化，以及服务上的贴心化。更有"买一套送一套"等惊爆活动，正是满足不同人群需求的重要引爆。

当然，在满足用户需求的道路上，永远没有终点。这也是海信空调开门大吉在2月引爆之后，又于3月继续领路的原因。就是要不断通过完善活动内容、满足消费者需求。

第三，打价值战。长期以来，价格战带给行业和消费者的认同是低端，没有门槛，谁都可以打。但是消费者却不是价格战的受益者，反而是受害者，因为低价格战背后就是低品质。所以今年空调市场第一枪的"开门大吉、全国看海信"活动，打响的却是一轮"转型升级"的价值战。即通过海尔的全产业链变频技术优势，以及智能、变频等精品空调布局，成功打响了一轮对高能耗电老虎定速空调的围剿战役。

最终，海信空调以新技术、高端产品完成对低能效、低性价比产品的淘汰，从而站在消费者的角度，打响了一轮价值战。这也将会成为今年全年家电市场终端引爆的主题。

都说，"天下武功，唯快不破"。今年开局以来，海信空调从产品、技术、市场，到终端、促销，服务等一系是的系统化布局和创新，快速布局、快速落地、主动抢夺，真正抓住了用户，抓住了市场，也成功激活了商家和行业的信心，最终在这一轮市场开局战役上，连烧三把火--新品创新技术之火、终端促销引爆之火，以及商家信心激活之火。

投入就有回报。在海信空调这一系列市场动作背后，也赢得了来自市场和消费者的认同。来自第三方的市场监测数据显示：今年前2个月，海信空调市场占有率和市场出货量均出现了逆势增长，远高于行业平均水平。