传统企业出路在哪？雅迪用32%的销量增长给出答案

随着经济的迅速发展，商业环境发生了巨大的变化，市场竞争也日趋激烈，传统企业的生存和发展遇见了前所未有的挑战。一方面，国人在海外疯狂爆买，对国产国货却消费乏力；一方面，国内市场竞争激烈、同质化现象严重。在这样的情况下，企业的生存与发展，成为了一大难点。

对于电动车行业尤其如此，在这个市场同质化、竞争白热化的行业，却有这样的一位逆袭者。他就是雅迪。

现在的雅迪，早已成为行业领导者。出口全球66个国家，连续12年高端销量遥遥领先，连续八年蝉联“中国轻工业电动车行业十强企业第一名”。2017年1月-7月全国销量同比增长32%，持续领跑行业，众多一、二线城市销量更是暴涨，杭州、海口、苏州、济南等城市销量增幅均逾50%，宁波、温州、太原等城市销量涨幅更是超过100%！

目前的雅迪，已占据高端电动车市场70%以上的份额，成为整个电动车市场上最受消费者欢迎的产品。

那么，如此抢眼的数字，如此惊人的业绩，雅迪都做了什么？传统企业想要转型求生，出路在哪里？

1.洞悉市场大势、直击消费痛点

如今，随着居民收入增加和供给侧结构性改革的推进，我国正处于第三次消费升级的大时代，人们的生活水平越来越高，消费升级趋势越来越突出，高端化趋势日益显著，低价竞争策略早已被市场淘汰。

现在消费者真正渴望的，是高品质、差异化的产品。基于此，雅迪采用了“更高端”定位，坚持了“设计更高端、品质更高端，服务更高端”的理念，通过产品创新，为消费者提供满足需求的产品。

现在，人们对电动车的需求已经不仅仅停留在简单的日常代步，而是需要一款外观时尚、能彰显身份的电动车。而雅迪电动车的外观造型、结构设计向来是最为人称道的。以今夏大热的“年青车”为例，X5、罗曼、悠米、莱恩、X-战警侠、极光2.0等等车型备受年轻群体青睐，在济宁等城市，经销商门店甚至被抢购一空。

其实，这就反映了雅迪直击消费痛点的做法，为契合消费者追求高端品质的需求，雅迪与德国顶级色彩研究室、奥地利施华洛世奇、意大利国际级设计服务商进行战略性合作，打造尖端设计，刷新了人们对于电动车外观设计千篇一律且保守老旧的认知，让电动车成为时尚宠儿。

从雅迪Z3、“新能量+”系列、到“年青车”等系列，雅迪凭借着一系列创新的自主专利高端产品，打下了牢固的高端市场；也让消费者追求品质的价值主张融入了日常生活之中，让电动车也可以成为一张抢眼的“身份标识”。

2.产品品质为王、创新成就品牌

过去，对于一家企业，尤其是传统企业而言，只要在电视台砸广告，产品就能卖的得很好；但现在这个方法已经失效了。现在，由于信息多元化，你那边刚砸广告，这边负面消息就从自媒体渠道雨后春笋一样的生长出来。

因此，当下消费升级时代，任何竞争的本质都是产品或服务品质的比拼，一切的营销都要让位于产品。而雅迪之所以能强势崛起，正是因为其过硬的产品品质。

“只有货真价实的东西才会扒出来给消费者看。”雅迪人一向是自信满满，你可能不知道雅迪对产品品质的打磨达到了怎样的精细程度，凭什么可以做到“一年无故障，三年如新车，五年体面骑”？

雅迪拥有无锡、浙江、广东、天津四大高端制造基地，在行业内率先采用“铂金品质”的质量标准：选用世界级摩托车配套体系，自动编程机器人无缝焊接，无尘车间PU800工艺标准烤漆，28道喷涂工艺，电镀件采用自动静电喷枪电镀，电镀等级8级以上等......只有工匠精神才能打磨出品质产品，雅迪无疑是最好的例证之一。

除此之外，在当下竞争激烈的市场环境之中，企业需要给予消费者一个选择自己而非竞争对手的理由，而创新就能很好地做到这一点，让企业在同质化产品之中脱颖而出。而雅迪正是通过一系列的智能科技推动创新，让消费者为之震撼。

“雅迪跟朋友们骑的电动车完全不一样，想不到电动车也能这么智能。”宝贝到手后，雅迪的消费者往往会很惊喜。比如说，雅迪Z3用手机就能操控，加速特别快，2小时能够快速充满电；而莱恩、悠米也是科技感十足，无钥匙启动功能，靠近就能自动解用锁、上锁......

雅迪用一系列的创新科技，为消费者带来真切的便利与新奇的体验，也让自己在电动车行业中与众不同、脱颖而出，而这背后，是对精益制造的大手笔投入。四大高端生产基地，以全球顶级先进生产技术，打造全球顶级产能矩阵， 664 项电动车专利，高端科技精益到每个零件细节。同时打造了行业唯一的国家级企业实验室，对电动两轮车进行模拟真实环境测试......由此，雅迪才能成为电动车领域当之无愧的智能担当和科技担当。

3.用户体验至上、服务提升价值

在当前商业环境下，体验与服务越来越成为除产品品质之外，最重要的决胜要素。完备的客户服务能够提升产品价值、成为吸引消费者的一大核心竞争力所在，这也正是消费升级的大势所趋。

对于电动车行业来讲，虽然“一切以用户”为中心是各大企业的口号，但真正在服务层次下功夫来服务用户的企业寥寥无几。但是雅迪，却构建了一套不亚于汽车4S店的体系，更是凤毛麟角，目前国内仅此一家。

无论售前还是在售后，雅迪致力于给予消费者最舒适的用户体验和最完备的消费服务。为了给消费者更好的购物体验，雅迪对终端进行升级，门店完全超出传统电动车店面装修风格和水准，店内灯光、音乐和设计元素都匠心独运，电动车的陈列方式，完全是按照艺术品店摆放风格；店面工作人员的专业水平和服务意识也非常强，从沟通方式到店面礼仪都让人感到非常舒服，有顾客坦言“雅迪电动车让我找到了重新逛实体店的乐趣”。

另外，从消费者购车的第一天起，就会有20多项专业免费检测，陪伴消费者的整个用车过程。一旦车主遇到故障，一个电话，市区半小时，雅迪就能提供免费上门服务。

除此之外，雅迪还给予了消费者最大的“安全感”，于2016年7月推出保障用户安全骑行的“安乘保”，为所有购买雅迪电动车的新用户提供5.2万元保险.......“用雅迪，既让我们舒心，也让我们放心。”这句雅迪消费者给予的评价恰能完美地说明雅迪的产品价值。

4.树立品牌认知、塑造企业文化

除了在产品、服务方面不断优化升级、创新迭代之外，企业还需采用多元手段树立品牌认知、主动建立与消费者之间的密切关系；而作为行业领导者，更通过多元渠道来塑造企业文化，让消费者真切感受到企业在产品之外，所传递的价值观。

而一直以来，雅迪一直在引领绿色、健康的骑行体验和骑行文化。比如，前段时间刷屏我们朋友圈的“雅迪717电动车骑行节”正是基于此。

日前，雅迪发起并主办了中国首届电动车骑行节，在美国、德国等66个国家，慕尼黑、南京、济宁、郑州、北海、赣州等100多个城市，陆续上演300多场骑行活动、吸引数十万人参与。

蓝天白云之下，一辆辆电动车组团呼啸而过，这不仅是一次绿色环保的出行，更是融入自然感受生活的一个过程。胡歌曾说：“开着四轮汽车的人，是身体在路上，骑着两轮车子的人，是灵魂在路上。”

雅迪所倡导的，是一种绿色、健康的生活方式和一种积极向上的人生态度，电动车既能让我们的生活更健康、它凭借零排放、无污染、速度快、小巧灵活等特性，能减少环境污染和城市拥堵；也能让我们的生活更多彩，它能到达自行车、汽车平时去不了的地方，发现生活与众不同。

5切中时代大势、引领行业变革

其实，雅迪热销的背后，真正指向的是国家可持续发展战略的深远意义。

现如今，经济正是一路高歌蓬勃发展，然而我们的生活水平并没有保持同样的提高速度，这一点在雾霾问题上尤为明显。灰暗的天空、有毒的空气，总是让我们陷入深深的焦虑之中。

而要实现绿色经济，交通是尤为重要的一环。要想使城市交通更为绿色环保，电动化是其势在必行的战略取向。

对于城市来说，电动车占用极少的公共资源、环保高效。对于消费者来说，电动车更为安全、便捷、经济、舒适、智能。对于整个国家来说，电动车是一种对于城市交通生态的优化，一种符合可持续发展战略的生活方式。

作为行业领导者，雅迪正是切中了当代经济的脉搏，坚持了绿色发展的理念，从而引领行业变革、推动市场发展；也成为了一张耀眼的中国制造名片，成为出口美国、德国等66个国家的民族品牌。

结语：

对于国家来说，在供给侧改革之中，新常态发展之下，如今新一轮经济转型的核心应当是创新驱动、绿色发展、以人为本。通过技术创新助力绿色发展，最终提升人民大众的生活水平。

对于传统企业来说，要认清商业环境变革的大趋势，在如今的消费格局升级之际、生活观念已变之时，行业低质低价恶性竞争早已被社会淘汰，而正如雅迪“高品质”，更高端车型的战略，才是符合市场大势、代表行业发展未来，高品质产品将成为切中市场的至上法宝，也将成为中国制造的一张名片。

2017，为消费升级点赞、为民族企业发声、为中国制造喝彩！

（购买雅迪电动车，可登陆雅迪商城：www.yadea.com.cn ）

文章来源：政商参阅（微信号：zhengshangcanyue）