佛系财富管理人杨倚静：做好自己，成功自会到来

每当想起儿子出生时体重仅有1公斤，杨倚静就百感交集。如果不是因为心疼儿子，自己不可能深入了解财富管理，更不会加入财富管理行业。

杨倚静是一名音乐人，曾担任专业艺术团体中阮和琵琶演奏员，后定居香港地区，开办了一所音乐学校，孜孜不倦地传播国乐文化，16年培养了5000人。业余时间，她从事香港财富管理行业已经四年，第一年就荣获了“新人顾问冠军”，连续3年成为MDRT会员。

因爱出发，从帮儿子到帮助更多的人

2007年，杨倚静儿子因为早产体重超低，出生时仅1公斤重，让杨倚静心疼不已。为了让儿子多一些保障，她决定为儿子提前做好财富安排。由于儿子情况比较特殊，许多公司都拒绝了，虽然杨倚静给儿子买了保障，但却发现所有保单都变成了她的名字。

为了防止再次被忽悠，杨倚静决定深入了解财富管理，为儿子买一份切实有效的保障。她刻苦钻研财富管理知识，先后考齐了香港财富管理业的五个牌照。

随着深入了解，杨倚静发现自己越来越喜欢这个行业，她认为财富管理不但能帮助别人，同时也能成就自己。起初，作为一名从事高雅国乐培训老师的杨倚静还纠结自己到底要不要加入财富管理行业，随着咨询的人越来越多，她开始感到责任重大，并告诫自己不能轻易放弃，要对客户负责。

艰难抉择，跋涉18小时从美国赶回香港

2018年2月，朋友给杨倚静介绍了一个客户。双方互相沟通近3个月，同时有几家公司在竞争，客户还在考虑选哪家。五一假期，客户先生带孩子们来香港，但具体买哪家却未决定。

杨倚静收到消息后很高兴，但一看时间安排就傻眼了，日期跟女儿大学毕业典礼撞期。杨倚静认真思考一晚上后，决定提前赶回来。无论客户是否选择，朋友介绍的朋友，也应尽地主之谊热情接待。

为了让客户的旅行不留遗憾，杨倚静特意安排两位同事来接待客户，一位陪他们外出游玩，一位跟老人在酒店照顾婴儿。同时做好了与其他两家竞争对手公司的产品对比书，从公司实力、产品对比以及服务团队背景等方面不偏不倚地做了详细计划书，并请来资深同事为客户解释。

杨倚静在美国康奈尔大学参加完女儿的毕业典礼后，长途跋涉18个小时，连夜赶回香港。在近1个小时沟通中，客户先生并未和杨倚静聊任何关于财富管理的话题，就在杨倚静认为没戏时，客户先生却说已经选择了她们。原因是几家产品基本差不多，但在接触中，他觉得杨倚静整个团队都很佛系，交流沟通十分舒服，值得信任，即便其他公司代理人以返佣作为诱惑，他还是坚定地选择了杨倚静。

以诚待人，受到客户信任与尊重

平日里，杨倚静经常与客户在微信上沟通交流，但跟客户先生很少接触。直到今年8月，客户先生因为身体有少许不适，希望到香港做检查。

杨倚静一天时间为客户安排了4个检查，全是香港专科名医。同时还安排客户先生入住香港养和医院，做更详细的检查，庆幸身体并无大碍，一切正常。

两天的深入接触，杨倚静得到了客户先生的完全信任，并受邀一起参加长江商学院的同学聚会，介绍杨倚静认识他的同学，还送了一份珍贵的中秋节礼物给她。

杨倚静的这份真诚，使得客户越来越尊重和信赖她，纷纷向朋友们推荐她。她总是云淡风轻，优雅，知性，认真，严谨。其实她刚入行时，作为教育人的老师，到服务他人，她经历了痛苦的转变。这个过程，丰富了她的生命，让她从不同视角去挑战自己的潜力。

每当别人见杨倚静成绩斐然向她请教时，她总是抱歉地说：“我不懂营销，就是老老实实为客户匹配最适合的保障。”她总是惭愧地说，自己最不像做财富管理的。杨倚静认为，不管做人做事，一定不要怕付出，任何情况下，先做好自己，成功自然会來。（文/朱峰）