空调巨头泰山论剑：海信开门大吉剑指何方？

从1月的变频领路"围剿定速电老虎"的市场第一枪，到2月的泰山论剑"开门大吉全国看海信"的行业第一发，海信空调相继引爆2016年空调旺季市场大战的背后释放两大信号：一是，通过"泰山论剑"从战略层面为整个行业的经销商们探索一条在寒冬市场上逆势扩张的经营新道路，引领空调；二是，通过"开门大吉全国看海信"从市场层面为所有海信空调的商业伙伴抢先完成一轮旺季市场蛋糕的抢夺和锁定，引爆海信。

意强||撰稿

正月初九，艳阳高照。当农历春节的气氛还未散去，空调巨头海信便再度抢跑，在"五岳之首"的泰山，以"泰山论剑雷霆万钧"为主题，召开一场覆盖超过400多核心经销商的旺季市场开局会议，由此也让整个中国空调业听到2016旺季市场商战的第一声枪响。

海信空调公司总经理王云利指出，"2016年虽然家电业尤其是空调业依然面临压力，但海信空调还将一如既往加大资源投入和市场抢夺，通过'主动变革创新，突出高端产品，优化客户结构，拓展产业空间，力拓国际市场，提高规模效益"等手段，为行业、商家和消费者带去更好的产品、更多的资源、更清晰的操作路径。"

新年初始，海信空调便聚集数百商家发起的这场"泰山论剑"，到底意欲何为，又剑指何方？对于今年的家电行业，特别是空调市场来说，海信空调的首家抢跑和战略引爆又将迎来哪些新的惊喜和变化？

海信空调公司总经理王云利

猜想一：剑指寒冬市场？

面对当前的空调行业，市场上出现两派鲜明观点的对垒和博弈：一派认为是悲观，经济和市场都将走弱、衰退，家电行业和空调市场也不能例外；另一派则认为很乐观，家电仍然是朝阳产业，市场增长空间巨头，农村新增和城市换代继续看涨。

对此海信空调营销公司总经理王成泉指出，"无论是乐观派，还是悲观派，他们的观点都有失偏颇。在海信空调看来，整个市场已经进入了一轮持久战的轨道之中，必须拿出恒心与毅力面对市场困难一个个攻破，才能抢夺产业变革期的商机"。

无疑这也为海信空调接下来的市场操作定调，即作最务实的实战派，整合各方资源和力量拉开一场持久战。虽然此次引爆主题为"泰山论剑雷霆万钧"，实际上却是海信空调的2016年旺季开局会议，和"开门大吉全国看海信"的活动动员大会。

可以看出，这既是海信在今年空调业打响的旺季市场第一枪，也是为今年空调行业开辟一条发展的新路，更为给众多的家电经销商们和寒冬市场发展注入新的信心和动力：面对经济形势和行业现状，从2016年开始除了主动出击，更要做好打持久战的心理准备，通过持续不断的产品创新、渠道建设、资源投入，完成竞争升级，成为最后的赢家。

猜想二：剑指空调行业？

今年家电市场开盘伊始，海信空调率先联手数百商家共同泰山论剑，可以清楚地看到：论的是剑，最终却问的是道。以"泰山论剑"引爆一场空调旺季市场的商业大战，最终要实现通过"开门大吉全国看海信"的终端活动，实现对空调旺季市场的提前引爆和锁定。

"开门大吉、全国看海信"正是当天海信引爆家电市场的一个重要突破口。从整体活动格局上看，海信空调基于集团横跨"黑白两道"的平台优势和资源力量，率先实现在空调市场的引爆和出击。可以预见，这将会给今年空调市场竞争和发展定调并指明方向，预计也将会在接下来的3月引发格力、美的等同行的快速跟进。

作为当前家电行业增长空间最大的领域，空调是2016年家电市场的第一主战场，承担着一场横跨半年之久的家电商战重担。海信空调此次以"变频空调王者地位"，结合炫转空调的独领风骚，以及过去六场引爆活动的经验与优势，预计将彻底引爆年初空调市场的销售狂潮。

在王成泉看来，"在空调领域，海信已经从产品技术、品牌定位和市场推广等领域建立起全新的差异化竞争优势，有望在空调产业新一轮变革与转型的拐点，占据先发制人的竞争力，不只是要给众多商业伙伴带去商机，更要给行业打开一条新路。"

海信空调营销公司总经理王成泉

猜想三：剑指用户需求？

没有一直"只涨不跌"的产业，却拥有一直稳定发展的企业。对于中国空调产业来说，海信正是这样一家保持着稳定可持续发展的企业，通过对变频，以及全产业链技术优势的建立和打造，形成了在中国空调产业的差异化领跑力。

无论是"泰山论剑雷霆万钧"的论剑问道，还是"开门大吉全国看海信"的终端引爆，海信空调所有市场举措的目标只有一个，就是在存量市场中抢夺刚性消费需求。而手段也非常清晰，那就是跳出价格泥潭和促销同质化，联手所有一线渠道和商家直击用户需求，从定金翻倍，到买一套送一套，再到神秘产品价格的引爆，真正从过去的"我有什么"到现在的"用户要什么"的经营理念大转变。

在这场2016年新春初始的抢跑，对于海信空调而言实现了两大传统手段的再创新：一个是快，别人都在睡觉的时候，海信空调已经动身，并且以跑步的速度抢夺市场；另一个是准，不是打低价格战，而是要打价值战，就空调来说，变频围剿定速电老虎战役，以及"买一套送一套"都是直击刚需。

没有寒冬的市场，只有寒冬的思想。对于空调产业和领军企业来说，用户需求其实是一直存在的。当前空调市场的问题并不是需求消失，而是需求面临新的变化。所有空调企业应该做的，是积极迎合这种消费需求的变化不断推出差异化的产品和技术。比如说，海信一直在推动的从定速到变频的消费升级和全面取代，已是行业大势所趋。

在空调行业资深观察家张彦斌看来，"当前，海信已经站在2016年空调市场引爆引领的风口上，把握着时代发展的主动脉，接下来唯一要做的就是夯实产品、强化创新、直面用户、聚集资源，将'开门大吉全国看海信'打造成海信空调在今年空调业的杠鼎之作，真正实现从品牌、技术到市场、营销的全面领主。"